厂商之间利益诉求差异有哪些?

摘要：

一、厂家希望经销商做什么1.降低厂家成本降低厂家成本的方式,常见的有:先付款,压货多,少促销,低返利.各个厂家都搞各种活动,都要求经销商先付款.厂家会给经销商定任务,经销商到了年底完不成,想办法就是压货也要完成.特别是一些上市企业,最晚是到了下一年的1月31日,要公布上一年度的财务预期,所以在每年的12月份会疯狂地逼迫经销商压货.上市企业都这么干,现在不上市的企业也这么干.

在线出版日期：2018-08-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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