经销商应避免的10种倒闭原因
中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去.下面总结了经销商的10种倒闭原因和“起死回生之术”!一、如来佛祖的五指山——活活压死五指山:加人、加车、换大仓库、增加资金、压货企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标,销售人员也只会做你考核的事情,为了拿到高薪,避免挨熊,业务人员也只好把这种压力转移到经销商头上,老道的业务员会和经销商动之以情,晓之于理,有些业务员直接“强奸”经销商,威逼:不打款,直接解除合同关系或促销费用,返利暂停发放等,利诱:只有紧密与厂家配合,才能达到“高潮”,以后对你单独开小灶,促销力度大些,多解决些费用,可是每个月的任务犹如芝麻开花节节高,经销商的仓库有大量库存,市场铺货率已经很高,客户已经出现“便秘”,企业为了实现全年的营销目标,显得有些急功近利了,继续填鸭式的压货,最终经销商压货过多未消化,胃胀而亡.
经销商、销售人员、业务员、压货、五指山、营销目标、业务人员、市场竞争、企业考核、经济萧条、合同关系、过程管理、费用、倒闭原因、促销、产能过剩、仓库、直接解、填鸭式、如来佛
F27;F2
2017-02-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共1页
31
