知己知彼,把客户需求说透

摘要：

所谓知己知彼,百战小殆.了解客户需求,是销售人员做好市场的重巾之重.关于需求某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房问装满.女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2.女孩B买了很多气球,装满房间3/4.女孩C买了蜡烛,让光充满房间.最终,富翁选了胸部最大的那个.启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要.

机标关键词：女孩、了解客户、装满、房间、真实需求、销售人员、客户需求、胸部、市场、人选、气球、棉花、蜡烛

分类号：F23;F0

在线出版日期：2016-10-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：33