提问的能力决定销售的好坏

摘要：

作为一名业务员,我们常常需要从客户的口中了解到自己想要的信息,从而找到销售的突破点.因此,问对问题,往往能够以最快的速度实现成功的销售,也就是说提问的能力决定了销售的好坏.提问有哪些作用?第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里.并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力.客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议.

机标关键词：能力、客户、销售、速度实现、业务员、专业、压力、信息、推销、谈话、对话、导出

分类号：TS1;R19

在线出版日期：2016-06-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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