正确把脉客户真实需求

摘要：

业务人员在市场上,也许经常会遇到客户异议,因为解决不了客户的异议而毁单.下面我们就来了解一下识破客户虚假异议的三种方法,看清客户的真实需求.弄清真实异议与虚假异议的区别1.真实异议真实异议是指客户不愿意购买的真正原因,如销售人员所推销的产品不符合他们的需求.例如,一位老板的网络推广预算是3000元,而你向他们推荐6000元的产品,即使他们很感兴趣,但由于严重超出了原来的预算,他们可能提出价格异议.这种异议就属于真实异议,因为他们的确无力支付.

机标关键词：客户、真实需求、预算、业务人员、销售人员、网络推广、产品、兴趣、推销、市场、清真、老板、价格、方法

分类号：F27;TN9

在线出版日期：2016-05-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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