经销商,你的下一个五年靠什么活?

摘要：

生存和长存是公司存在的两种状态,也是两种境界.二者是公司的两个不同阶段,因此关注点和表现形式也不同.在生存阶段,经销商是什么好卖卖什么,哪里有机会就往哪里钻,首先要解决温饱问题,属于典型的“投机”型经营.在这个阶段,经销商善于抓住机会,由于眼光不一样,因此抓的点也不同,这导致经销商出现了不同的分化:第一类经销商抓住了一堆“流行”产品,即当时的畅销产品,严格意义上成为了一个“大二批商”,由于缺乏自己代理的主力产品,因此他们无法获得核心资源,也没有围绕主力产品的经营锻炼出一支队伍,这类经销商目前资金周转问题不大,但毛利率较低,盈利能力不强.

机标关键词：经销商、产品、资金周转、温饱问题、能力不强、经营、核心资源、毛利率、关注点、状态、支队、盈利、投机、境界、锻炼、代理

分类号：F27;F55

在线出版日期：2015-08-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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