销售谈判中的“让步”技巧
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程.让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的.一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往是将自己逼入绝境,而对手却在静观其变.这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外,也有自身性格的原因,他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪,影响日后的交易.这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的,但却是极端危险的.
2015-05-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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