销售老兵的五个死穴(下)

摘要：

(接上期)销售老兵最大的问题,在于用局限的经验,僵硬地套用在复杂多变的销售变局中,为什么非要如此呢?不思进取、自我保护、目标苟且,这三个原因罢了.做了几年销售,有了一些客户基础或者行业根基,如同开动起来的车子,有了惯性,自己少出点力,短时间内也会有不错的收益.等收益减少了,还可以向公司要政策,这总比自己付出努力地面对不确定性,既快又好的多.

机标关键词：销售、老兵、自我保护、收益、不确定性、政策、行业、套用、目标、客户、经验、基础、惯性、地面、车子

分类号：R75;K87

在线出版日期：2014-12-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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