终端铺销:不仅铺货还要铺心

摘要：

铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提.经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度.如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”,而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段(铺销)了.这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因“铺上货架”而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数.因此这个阶段仅仅是准备和销售之间的衔接工作.

机标关键词：终端、实现销售、开发产品、商家、规模销售、飞机、陈列、准备期、消费者、助跑、企业、跑道、货架、供货、飞行、程度

分类号：X75;F40

在线出版日期：2014-09-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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