营销策略的六大套路
三、确定目标客户:卖给谁?
以养鸡行业为例,我们应该把什么样的定为我们的样板户,我适合服务于哪一类的养鸡户,有些人选户有标准,有些人选户没有标准,谁想放就放给谁,结果弄得乱七八糟.我们通过市场调研,发现山东胶东半岛真正的养殖户基本都属于这几类人,村干部、退伍军人、回乡大学生、做过生意的有钱人、养殖能手,如果理念跟不上,无法跟他们合作,所以选户得有标准.我们跟一个龙头探讨过选样板户的标准,第一是年龄在30～45岁之间;第二是养鸡也是需要文化的,一点文化都没有也不好管理;第三是容易接受新观念,愿意配合行动,愿意去尝试;第四是养殖条件和设施基本完好,至少也得能满足遮风挡雨;第五是所选的样板户在附近得有一定的影响力,总有一批人愿意跟随他们;第六是当地的养殖能手,这样的户一定要抓在自己手里,这是你的形象.
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2014-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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