打造销售渠道的十条黄金法则(下)
黄金法则六:充分利用社会资源 每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会,如糖酒会、医药会、广交会等.这都成为企业一展拳脚的舞台,也是企业招商、建立销售渠道的良机.交易博览会吸引了全国各地的代理商,借助这个舞台招商,为众多的企业所采用.但许多企业不惜血本,效果却不尽如意,其主要有手段单一、方式的雷同、观念的滞后以及准备不足等原因.这些交易博览会,吸引了全国各地的厂商,必然同行之间会相互排挤,相互拆台.而代理商更是眼花缭乱,选择性更强.这就需要厂家别出心裁,有充足的准备.如何在交易博览会上招商成功,需要企业做到以下几点:1.成立以企业高层亲自挂帅的招商工作组.事前就招商流程、招商政策、日程安排等事项,做好培训工作.统一思想、规范步骤、提高素质,才能争取胜利.
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2014-06-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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