销售管理:六大销售障碍破解法
销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,也不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷.面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买的行为.客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定.销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买.
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F27;G80
2014-05-27(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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