破解大客户营销:“认清”大客户

摘要：

一、被曲解和神化的背后这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销成了救命稻草.仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败.很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行:业务稳定,交易成本逐次降低,利润虽说不是很高,但也足以支撑公司业务的半壁江山.俗话说,手中有粮,心中不慌,拥有大客户的企业在开发新客户和代理商的工作上变得从容不迫,稳定+发展,真是羡慕死了同行们.

机标关键词：大客户营销、中小企业、营销培训、公司业务、销售战略、交易成本、代理商、质量、支撑、书籍、利润、开发、江山、公式、稻草

分类号：F71;F62

在线出版日期：2013-11-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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