市场营销核心及大客户管理的关键点

摘要：

一、市场营销的核心思想
(一)市场营销的核心定义
市场营销可以分为两个部分,一部分是消费者,一部分是企业消费者又可以分为三个不同的群体,分别为有需要的、有欲望的和有需求的消费者.有需要的消费者特点是客观上如果将这件东西给他,利大于弊,但没有购买能力;有欲望的消费者已经在思考要买什么样的产品,甚至已经开始在几个品牌中选择;有需求的消费者是有购买能力,而且有购买需求的人,营销人员的重点应该放在有需求的消费者身上.营销人员往往面临着两种客户类型的挑战,一类是有购买意识,但是没有购买能力的消费者;一类是有购买能力,但没有购买意识的消费者,要想让这两类人成为自己的客户,一种做法是让没钱的变得有钱,一种是让没意识的变得有意识,相对来说第一种更难,所以市场营销的重点应该放在第二类客户身上.

机标关键词：市场营销的核心、大客户管理、消费者、购买能力、营销人员、购买意识、客户类型、选择、思想、群体、企业、品牌、产品

分类号：F71;F12

在线出版日期：2013-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：33-34