经销商的『借』人术
江苏某城市的经销商薛总今年32岁,从事食品经销已经有3个多年头.从起初的夫妻2入”联营合作”模式,现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模.目前刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权,准备往正规军转变,朝做大的发展路径奔走.薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外,还面临着人员不足的问题.招聘人员因为薪水不是很高也很难发挥应有的价值,因而在用人上,薛总还是比较谨慎.后来薛总想到了利用厂家资源,能借用厂家的部分人力资源就是节约经销商成本,将其他资源更有效的利用.但是厂 家是看成效再投入的,于是接下来薛总采取了一系列的措施和厂家各层级建立良好地客情,从诸多方面彰显自己产品经销的良好运作方法,短短2年已经完成渠道网点建设翻番、人员增加十几人、销售增长60％、利润增长20％的华丽转身.薛总在发展的有利时机用自己的智慧和奋斗加之厂家的”借人”协作,顺利完成了公司和渠道的升级.
经销商、招聘人员、人力资源、资金压力、知名品牌、运作方法、业务人员、销售增长、网点建设、市场拓展、人员不足、渠道、利润增长、正规军、小规模、驾驶员、转变、智慧、薪水、协作
R19;TP3
2013-07-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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