业务员如何激发客户的好奇心?

摘要：

好奇心是一种非常有推动力的人类天性,使客户感到好奇的原因有三个,它们是那些称之为能促使客户”愿意”参与的因索,包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角等等.第一,刺激性问题刺激性问题(以及陈述)可以引起客户的好奇心.人们会好奇为什么你要这么问(或这么说),你做了些什么.

机标关键词：业务员、客户、刺激性、好奇心、部分信息、推动力、天性、价值、冰山

分类号：R19;F84

在线出版日期：2013-07-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33