如何解决销售中的业务员飞单问题
”将在外君命有所不从”,听起来颇有道理,身在皇宫大内的君王不了解前线的具体情况,将士自当具体情况具体分析,灵活应对.但是,不要忘了,这个不从的底线是”不要叛国投敌”.销售人员在业务一线也应当有限制地灵活处理,但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活,那就越过了底线.销售人员飞单,是围追堵截,还是指引疏导?其实不必这么紧张,销售管理领域有一句至理名言:”要耕田不要打猎”,这样才会赢得长足的客户合作.同样,如果您的销售人员都是猎人,不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫,哪儿部飞不走!一、飞单的典型现象(一)产品价格高当客户不能承受公司的产品价格时,销售人员转向其他同行的产品,美其名曰”以客户需求为导向提供个性化的解决方案”.
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E29;K26
2013-07-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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