新形势下传统经销商的转型和升级

摘要：

新时期市场环境下,传统经销商面临两大难题,一是伴随着信息化和物流业的高速发展,许多企业在市场竞争中日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下,有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端,或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商,如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶行业等都存在这种现象;二是经销商在发展到一定规模后,随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等,在经营过程中面临成本高、效率低、人难管、不知怎么管等很现实的问题.

机标关键词：经销商、转型、日化行业、市场竞争、终端、市场环境、人员队伍、渠道、企业、居高不下、经营过程、建材行业、家电行业、费用、信息化、销售额、物流业、中面、增长、效率

分类号：F76;F71

在线出版日期：2013-06-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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