业务员如何提高经销商进货量
很多企业和代理商都有经销商客户,一般来说,这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还是很大的.因此,提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助.下面我们分析一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和方法.
一是要有明确的思路
首先,业务员要和客户充分熟悉,建立感情,最好成为朋友.大家都知道中国是人情社会,讲究交情,讲究关系,朋友的事情大家都会帮忙,很多事情都是在熟人和朋友之间办成的.做兽药销售的业务员也是一样,你和客户越熟悉,交情越深,生意就越好做,如果你和客户成为朋友了,在各方面条件差不多或者相同的条件下,客户会优先选择和你合作,这是对熟人和朋友的关照,也是对朋友的信任.经常听到中国的生意人讲,有钱先让熟人赚,就是这个道理,所以,业务员要和客户成为朋友.在做生意之前成为朋友会很容易开始合作;在做生意之后成为朋友你的销售量会提升很快;一直保持朋友关系,相互的合作就会长久,就会有保障.经常去拜访、没事聊聊天、喝喝茶、吃吃饭,都会使大家尽快熟悉,尽快成为朋友.
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F27;R19
2013-05-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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