销售人员如何选择产品及产品组合
很多人都说,销售人员对于产品的话语权很少,既不能决定产品开发思路,也不能对产品开发进行决策,有什么就卖什么,别无选择.表面看,这话没错,但实际上,产品的更新、新品的上市和组合,很大程度是区域销售人员所能主导和左右的.一旦新品上市不利,产品组合和更新不顺,市场将会出现很大的问题,甚至是致命的问题.产品出了问题,其他工作做得再完美也是徒劳.关于产品的重要性自然不需要我在这赘述了,因为没有好产品的营销,一切就是空中楼阁,也是不能长远长久的.产品一定可以是一种强大的”销售力量”,一定是打动消费者并稳定消费群体,引起回头购买的最关键的因素之一.
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TS2;F42
2013-04-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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