经销商的取势、明道、优术

摘要：

河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是＂不怕窜货＂。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。

关键词：经销商、泸州老窖、市场、不透明、窜货、导入

分类号：S688.2(观赏园艺（花卉和观赏树木）)

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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