农牧产品与理性销售模式

摘要：

@@ 从销售的角度上,按价值表现进行区分,可以把商品分成价值显性产品与价值隐性产品.
所谓的价值显性产品就是自身价值比较容易界定的产品,也就是客户可以根据自己的经验或相应的标准,自主进行判断,不需借助专业的复杂的购买决策程序,如生活日用品、服装,家电等.这类产品的最大特点是产品价值显性非常明显,客户可以在购买前通过自身的观察、品尝、比较等就能很快选定产品.这类商品的购买行为常常属于感性冲动型购买,也可以把这类产品称之为感性产品.

机标关键词：农牧、感性产品、理性、价值表现、显性、生活日用品、商品、客户、决策程序、价值比较、购买行为、产品价值、冲动型、隐性、销售、特点、经验、界定、角度、家电

分类号：TB4;B84

在线出版日期：2010-03-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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