刺激销售人员的三大绝技

摘要：

@@ 管好销售人员通常与3个方面有密切的关系.包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值.但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不可谓不严谨,但是他的效果并不是很好,其中很多更象是利益制衡的工具,而不象是激励的工具.而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式,反而表现出了极强的生命力.

机标关键词：激励政策、销售人员、激励制度、市场实践、利益制衡、激励方式、工具、跟踪分析、生命力、领导人、效果、系统、手段、企业、价值、关系

分类号：G64;F27

在线出版日期：2009-04-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：12-14