巧释价格异议十把式

摘要：

@@ 当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高.这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑.

机标关键词：商品价格、顾客、知识和智慧、销售人员、证明、眼力、行为、推销

分类号：F3(农业经济)

在线出版日期：2008-03-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：22-24