零售商优势下制造商引入网络直销渠道策略研究

摘要：

运用博弈建模方法,探讨制造商在面对传统强势零售商时是否以及何时要引入网络直销渠道.研究结果表明,当消费者对网络渠道的接受度达到一定程度时,制造商才会引入网络渠道,形成线下线上双渠道结构.当消费者对网络渠道的接受度足够高时,制造商会用网络渠道完全替代线下零售渠道.为避免引入直销渠道带来的渠道冲突,提出了制造商引入网络直销渠道时的渠道协调策略.

关键词：双渠道、零售商主导、网络直销渠道

所属期刊栏目：46

分类号：F713.32;F713.36(国内贸易经济)

资助基金：安徽省自然科学基金项目1608085MG152

在线出版日期：2018-12-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：125-132