论企业销售人员胜任力模型的构建

摘要：

在外部巨大竞争压力下，企业要想实现新一轮的发展，就需要关注销售人员综合素养，提升其能力与水平，这关系着企业的绩效和生死存亡。对此企业需要构建科学、系统和客观的销售人员胜任力模型，为人力资源管理创造更有利的条件。通过对胜任力理论进行概述，选取１５家企业共３０名销售人员为样本，并介绍了销售人员胜任力模型具体创建方法，最后对胜任力模型进行验证。

关键词：销售人员、胜任力模型、人力资源管理

分类号：Ｆ２７２.９２

在线出版日期：2021-08-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：177-179