顾客让渡价值与金宝贝课程销售案例分析
一、引言
顾客让渡价值是由著名的营销学家菲利普·科特勒(1996)提出的,他认为顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的差额.顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值,顾客能够从产品或服务中得到这些价值.顾客总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本,是顾客为了获得产品或者服务所付出的全部成本.
2022-02-16(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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国家重点研发计划“现代服务业共性关键技术研发及应用示范”重点专项“4.8专业内容知识聚合服务技术研发与创新服务示范”
国家重点研发计划资助 课题编号:2019YFB1406304
National Key R&D Program of China Grant No. 2019YFB1406304
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